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高明!連推新品、新概念都這么多套路,難道你還只懂鋪貨

icon 2020-01-14 14:20:22
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摘要:2019年里,懂得借助新策略推新品的家居建材企業,又增加了一些。

??萬潤府140㎡樣板間實景

  2019年里,懂得借助新策略推新品的家居建材企業,又增加了一些。

??這些新策略,包括新創意與新工具,還有新的鋪貨方式、首發渠道等。

??當然,花樣多不代表你就牛,本質還得搞硬核的設計、技術與命中需求的賣點。但錦上添花的東西多了,有效果,不是更好嘛。

??先說恒潔衛浴,整個2019年都走國潮路線,產品上推出“當潮一品”,引進中國文化元素,包括智雅雙全的Q9智能坐便器,高軒飛檐的真檐浴室柜,云臺閣廣樂氧新翼花灑,靜水流深的新中式淋浴房,將古典美學融入衛浴產品。

??之后,又聯手故宮宮廷文化,推出了“一品云鶴”家居生活周邊產品,里面有浴袍禮盒,也有杯子等家居四件套。

??配合這套國潮新品發布,搞了很多營銷動作, 比如5月份的“新國貨智造生活設計展”,由吳曉波頻道、騰訊家居、故宮宮廷文化聯合主辦,恒潔重點展示“當潮一品”衛浴空間。

??并舉行“恒潔品質 智造新國貨”專場啟動會,金牌講解員河森堡與網紅軍事評論家“局座”張召忠對話,解讀傳統美學,回顧國貨發展。

??8月份開始,恒潔又啟動新國貨科技展,在全國3000多專賣店落地。9月,聯合天貓做“國潮來了”,走上紐約時裝周Tmall China cool,做起潮流服飾,包括長款大衣、工裝襯衫等,演繹中國“東方意韻美”與時尚的碰撞,模特穿的服飾以藍色為主,以宋代繪畫作品為靈感,將云、水、鶴等元素融入產品外觀。

??我們注意到了皮阿諾,2019年連續圍繞超級收納搞事兒,開年不久,就辦了第二屆中國精裝收納大會暨定制成果分享會,探索定制家居收納系統的解決方案。

??他們認為,收納是定制家居的靈魂,皮阿諾堅守安全放心、小空間大利用、便利快捷的3大產品核心價值觀,定義9大收納標準,將9重收納理念貫穿研發、設計與服務等環節。

??這場活動的亮點在于,請了一些收納領域的專業人士,包括國際綠舍離協會聯合創始人周一妍,中國超人氣整理博主,自媒體“第1整理術”公眾號創始人,通過整理物品的訓練,幫心靈減負,讓小家變美,線上整理課學員超過10萬人。

??同時,發布第1整理術Yi Organizer研究所出品的《都市人收納習慣調查》、《都市人收納滿意度調查》等報告。

??借助這種給人感覺很專業的調研報告,探尋收納的需求,為收納提供背書,同時突出皮阿諾本身在這個方向上的實力。這招雖說起不到引爆式的效果, 但日積月累,它是能引流的。

??皮阿諾董事長馬禮斌表示,皮阿諾提出九重收納功能,當成核心戰略去做,可以給消費者帶來美好生活品質的切身體驗,讓消費者一聽到“超級收納”,馬上就想到皮阿諾。

??接著看一個瓷磚品牌:安華,大材研究發現他們的一個做法很有意思,就是國民美學品牌計劃,提出“現代美學大師”定位,確立品牌理念“裝美一點   就用安華現代大理石瓷磚”,提出年度主題“國民美學品牌計劃”;從規格、色彩、質感、光感、紋理、材質等六大維度詮釋瓷磚的現代感。

??為了這個美學計劃,安華還專門上線現代美學研究院、現代美學私享家、現代美學空間、現代美學大師,并邀請知名人士分享美學生活;線下推6大活動搶占心智,包括大理石瓷磚普及風暴、美學節、美學顧問特訓營、美學空間征集賽、美學沙龍、美學推廣官等。

??我們都知道家居美學很重要,很吸引人,美學就是顏值嘛。但像安華這樣把整個公司的力量,都押在美學上,定位現代美學大師的做法,是很有創新,而且富有挑戰。

??顧家家居的新品發布頻次相當高,有不錯的看點,比如蘭亭序超級新品發布會。現場以“歡聚”為核心概念,為用戶打造了一場線下聚會,活動引進了漢服秀、古箏、街舞秀、國潮藝術大片等元素,助陣新品發布。

??蘭亭序靈感來源于1666年前的蘭亭聚會,設計亮點在于其沙發轉角的造型出自蘭亭曲欄圍合,通過模塊組合的方式,圍合形成的空間更大,可團聚更多友人,享受與親朋好友歡聚的時光,借此表達顧家的歡樂客餐廳文化。

??新品發布會請來跨界書法藝術家朱敬一,采用書法表演,寫出蘭亭序,并暢談家居生活文化,與東晉謝安后代謝麗駿、涂鴉達人Bone暢聊。同時舉行親子書法活動,邀請數個家庭帶孩子參加,由朱敬一提供指導。

??全場活動圍繞蘭亭序做文章,與書法、國學結合,同時吸引親子家庭參加,既體現了文化意境,又落地到客戶引流上。

??在定制家居行業里,瑪格是頗受關注的。2019年以無界為主題,推出了第三代實木全屋定制,無界代表產品系列打破邊界,不再設限,堅守實木定制的核心,但“材質無界”、“風格無界”、“系列無界”。

??主推經典歐美、現代簡約、新中式三大主流風格,木材、金屬、石材、玻璃等多材質混搭。按瑪格對實木定制的劃分,進行了如下界定:

??第一代實木全屋定制:單品類實木柜體定制;

??第二代實木全屋定制:全屋實木整裝定制;

??第三代實木全屋定制:無界實木全屋定制,融合多材質、多工藝、多風格,年輕時尚的新一代實木全屋定制產品。

??多品類齊頭并進,多材質融合互通,提供五大系統(定制家具+護墻系統+廚房系統+室內門+配套宅品),全屋一站式配齊。

??好的產品,除了要有好的設計、材質、技術、功能等,還要有好的概念,配上給力的營銷活動,給消費者營造向往感。怎么營造,那就盡量與文化、圈層、趨勢等結合。(來源:大材研究,首席分析師:鄧超明)

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